切记!东莞CNC精密零件加工厂家不要盲目的做大客户的生意

2024-05-27 14:45:34 admin2020

东莞精密零件加工厂家不要盲目的做大客户的生意,做大客户存在较大风险,也可能是企业走向死亡的开始,具体原因有如下四点:

1、大客户占用大量的资金,作为中小企业,买材料基本上都要压资金的,然后大客户给应收款账期太长,自己缓不过劲,大客户做的越大,企业的资金压力越大。

2、服务大客户占有大量公司资源,若做了大客户后发现整个公司的研发工程都要为这个客户服务,其他CNC精密零件加工客户进不来做的新的业务,这样你大客户你会越做越大,然后没有精力服务其他客户,造成客户的流失。

东莞精密零件加工厂家

3、如果大客户占公司销售额的比重半壁江山,如果它有一天转单了怎么办?东莞CNC机加工厂家为大客户进行产能拓展与人员扩大如何维持?所以建议一个客户占领销售额的比重不要轻易超过20%。

4、大客户对质量、对交期、对服务要求比较高,产品出现一点问题做的不好,他就罚款,好不容易赚一点钱,都成了罚款。

精密机加工零件

所以中小企业找的客户,尽可能是优质的、门当户对的客户,企业发展到一定阶段需要大客户支持,但大客户的比重千万不要太大,所以我们建议中小企业不要轻易做大客户,但实力不够与没有准备好的情况下,做大客户就是企业死亡的开始。

电话咨询
欧宝ob官方网站
在线询价
QQ客服